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O mercado de seguros não para de evoluir, e os corretores são peças-chave nesse cenário. Segundo uma matéria da Insurtalks, 80% das vendas de seguros no Brasil são realizadas por esses profissionais. Mas para se destacar e crescer em um ambiente tão competitivo, é fundamental adotar estratégias de marketing modernas.
O marketing digital é uma oportunidade para os corretores de seguros aumentarem sua visibilidade, atraírem novos clientes e fidelizarem os atuais. Neste artigo, vamos explorar como você pode impulsionar suas vendas com estratégias eficazes.
O marketing de seguros passou por grandes mudanças nas últimas décadas. Antes, as estratégias eram predominantemente offline, focadas em eventos presenciais, networking e indicações pessoais, a boa e velha indicação. Com a chegada da internet, das novas tecnologias e o impacto da pandemia mundial, esse cenário se transformou completamente.
Hoje, os corretores de seguros precisam estar presentes online para alcançar um público mais amplo e se destacar na concorrência. Aceitar e se adaptar a essa nova realidade é o único caminho para quem deseja crescer e prosperar no mercado.
Uma das maiores vantagens do marketing digital é a capacidade de aumentar a visibilidade online. Técnicas como SEO (Search Engine Optimization), marketing de conteúdo e presença ativa nas redes sociais ajudam a destacar os corretores de seguros nos motores de busca e nas plataformas digitais, facilitando que potenciais clientes os encontrem.
De acordo com a HubSpot, 75% dos usuários nunca passam da primeira página de resultados de busca .
Com a segmentação precisa do público-alvo, é possível usar dados e análises para criar campanhas altamente personalizadas, que atendem diretamente aos interesses e necessidades dos clientes. Isso torna as campanhas mais eficazes e aumenta significativamente a taxa de conversão.
Um estudo da Epsilon revelou que 80% dos consumidores têm mais chances de fazer negócios com uma empresa que oferece experiências personalizadas .
Melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa do Google é uma consequência direta da aplicação de técnicas de SEO - sigla para o termo em inglês search Engine marketing.
69% dos consumidores de seguros pesquisam online antes de agendar uma consulta. Isso mostra a importância de ter uma presença online forte e de usar SEO de forma eficaz para atrair clientes potenciais.
Para posicionar o seu site no topo dos motores de busca, é essencial investir em estratégias de qualidade.
Isso inclui a otimização de palavras-chave relevantes, a criação de conteúdo informativo e a construção de backlinks importantes. Usar termos como "melhor corretor de seguros" ou específicos como "seguros de vida em [sua cidade]" pode ser uma estratégia eficaz para atrair um público-alvo regional.
Mas não basta simplesmente adicionar termos de pesquisa em todas as páginas e esperar os resultados. SEO é um conjunto de técnicas que vai muito além disso.
É necessário incorporar palavras-chave apropriadas ao conteúdo do seu blog, otimizar o site como um todo para oferecer uma experiência de usuário positiva e garantir que a navegação seja fácil e adaptada a diversos dispositivos. Quem diz isso é o google, principal mecanismo de buscas online.
Produzir conteúdo relevante e informativo é uma das melhores formas de atrair e educar potenciais clientes- os tão desejados leads. Utilizar diferentes formatos, como blogs, e-books e vídeos, permite explorar temas estratégicos de maneira aprofundada, como "Dicas para Escolher o Seguro de Vida Ideal". Esse tipo de material atrai visitantes e de quebra, te posiciona como uma autoridade no setor.
Empresas que publicam blogs geram 67% mais leads mensais do que as que não publicam .
As redes sociais se tornaram ferramentas poderosas para engajar o público e promover seguros. Plataformas como Facebook, LinkedIn e Instagram são ideais para compartilhar conteúdos relevantes, interagir com a audiência e lançar campanhas de performance.
A Meta (Facebook e Instagram), por exemplo, oferece diversas formas de segmentação, considerando as preferências e comportamentos dos usuários e até mesmo listas de contatos que você pode importar para a plataforma. Além disso, é possível integrar seu site à Meta e criar campanhas específicas para visitantes de páginas específicas ou para quem já realizou alguma conversão no site. Isso torna a divulgação das mensagens muito mais eficaz para alcançar clientes em potencial.
De acordo com a Sprout Social, 54% dos usuários de redes sociais utilizam essas plataformas para pesquisar produtos e serviços .
O LinkedIn é uma ferramenta indispensável para os corretores de seguros. Totalmente focada no mundo profissional, essa rede possibilita a construção de uma presença sólida, a interação com outros profissionais do setor e o estabelecimento como especialistas na área. Publicando conteúdos de qualidade, participando de grupos e fazendo conexões estratégicas, é possível ampliar a rede de contatos.
Assim como na Meta, o LinkedIn também permite a criação de campanhas pagas para aumentar o alcance, gerar leads, direcionar tráfego para o site e muito mais.
O email marketing é uma estratégia essencial para corretores de seguros, porque com mensagens personalizadas e relevantes, é possível estabelecer conexões mais profundas com os clientes e leads.
De acordo com a HubSpot, em 2023, a taxa média de abertura de emails foi de 21,5%, mas no setor de seguros, esse número sobe para 27,1%. Utilizar técnicas de segmentação é crucial para enviar mensagens que realmente interessem aos seus clientes potenciais e segurados.
É imprescindível segmentar as listas. A segmentação do público aumenta as taxas de abertura e cliques, tornando as mensagens mais envolventes. E vale lembrar: só devemos entrar em contato com quem realmente autorizou essa comunicação. A LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) é um ponto de atenção aqui.
No Google Ads, você pode direcionar seus anúncios para palavras-chave específicas, o que é especialmente útil para corretores de seguros.
Assim, quando alguém busca por seguros, seu anúncio aparece, aumentando a chance de ser visto no momento certo. Além disso, o investimento pode valer muito a pena: em média, as empresas conseguem gerar cerca de $2 em vendas para cada $1 investido em anúncios, de acordo com o hubspot.
Os resultados dos ads são quase imediatos e a capacidade de medir exatamente o desempenho das campanhas. Essas métricas fornecem insights valiosos sobre o público e permitem ajustes rápidos para tornar as campanhas mais eficazes. A capacidade de segmentação desses anúncios é ampla, e para corretoras de seguros, uma estratégia útil pode ser a segmentação geográfica, identificando as áreas de maior interesse e retorno.
Mas apesar de sua importância, não se prenda apenas aos anúncios pagos. É essencial incorporar uma variedade de técnicas e, quando necessário, buscar conhecimento especializado para fortalecer a presença online, aumentar o tráfego e atrair mais clientes. A otimização para motores de busca (SEO) é essencial para aumentar a visibilidade do site nos resultados de pesquisa, facilitando que potenciais clientes descubram os serviços oferecidos. Integrar SEO com anúncios pagos e marketing de conteúdo pode criar uma presença digital robusta, melhorando a imagem e a relevância dos corretores no mercado.
Realmente, gerenciar todas essas estratégias de marketing digital pode parecer uma tarefa gigantesca para um corretor de seguros. Afinal, seu foco principal é no seguro, não em ser um especialista em marketing. Com isso em mente, é comum que muitos corretores enfrentem dificuldades para montar uma equipe eficaz.
É aqui que entra a plataforma Otimize. Desenvolvida especificamente para corretores de seguros, a Otimize tem como objetivo simplificar a expansão online para aqueles que não possuem um vasto conhecimento na área ou grandes orçamentos para contratar especialistas.
A plataforma oferece a possibilidade de independência criativa e comunicação eficaz, permitindo que os corretores aprimorem a captação de clientes e explorem novas oportunidades de negócio sem dependerem totalmente de recursos externos. Isso facilita muito a vida de quem quem quer crescer no espaço digital mas se sente um pouco perdido em meio a tantas opções e ferramentas.
A plataforma Otimize está ganhando reconhecimento no mercado de seguros por suas ferramentas exclusivas e desenhadas sob medida para corretores. Com ela, fica fácil e rápido criar conteúdos visualmente atraentes para mídias sociais, websites e landing pages.
A usabilidade da plataforma é um ponto forte, acessível até mesmo para corretores que não têm muita familiaridade com tecnologia. Isso possibilita a produção de materiais de marketing de alta qualidade, feitos sob medida para atrair e engajar o público-alvo, sem a necessidade de conhecimentos técnicos avançados
Para nós, do mercado de seguros, se adaptar é essencial e não pode ser deixado de lado. O marketing digital abre um leque de oportunidades, permitindo ultrapassar barreiras geográficas de maneira inovadora e ter um pouco (ou muito, depende da dedicação nessa área) de destaque em um mercado competitivo.
Integrar o marketing digital às nossas práticas é fundamental para aumentar nossa presença online, gerar leads qualificados e impulsionar as conversões. A utilização coordenada de ferramentas como SEO, marketing de conteúdo e anúncios pagos cria um diferencial competitivo decisivo, tornando efetiva a captação de novos clientes.
Ao aproveitar o que o marketing digital tem a oferecer, conseguimos criar uma presença online forte, o que nos posiciona como líderes no mercado de seguros.
